Pour une entreprise, le nerf de la guerre, c’est le chiffre d’affaires…et la marge. Le succès et la pérennité des sociétés passent d’ailleurs par l’efficacité commerciale. On entend par là, proposer le «bon produit» (ou service) au «bon client», et au «bon moment» avec le «bon média».
Dans le cadre de son partenariat avec l’IAE, inovallée propose aux dirigeants de participer, le vendredi 27 mai, à un atelier pour mieux appréhender ces notions. En partant de vos situations et problématiques concrètes, ce module vous permettra de repérer et distinguer les types de compétences sur lesquelles doit s’appuyer votre projet d’entreprise : individuelle, collective, stratégique et de réseau. Ni conférence, ni formation classique, ni séance de conseil, « IAExperts » est avant tout un moment d’échange !
Objectifs :
– Apprendre comment passer du segment de clientèle à forte appétence, vers une cible qualifiée dont les besoins et les décideurs sont identifiés
– Savoir où trouver les informations nécessaires à cette phase de prospection et transformer une cible commerciale en opportunités de chiffre d’affaires
Mini bio de l’intervenant :
Philippe CLAVEAU est professeur associé à Grenoble IAE, spécialiste du diagnostic commercial et du marketing opérationnel, il est également responsable de la Licence Professionnelle Distrisup. Membre du réseau des Dirigeants Commerciaux de France, il est l’auteur de « management de projets événementiels » éditions PUG – 2005 et «Bien se connaitre pour bien vendre» – PUG – 2010
Informations pratiques :
Quand ? vendredi 27 mai, de 12h à 14h
Où ? dans les locaux d’inovallée, 29 chemin du Vieux Chêne, Meylan
Comment participer ? inscription OBLIGATOIRE (groupe de 10 personnes max) auprès de Christine AFONO : accueil@inovallee.com – 04 76 90 41 57
Coût : 10€ pour les frais de déjeuner (à régler sur place par chèque ou espèces – une facture vous sera remise le jour même)
Renseignements relatifs à l’atelier : adriane.parkoo@grenoble-iae.fr / 04.76.82.56.09
